Handlowiec jest specjalistą prowadzącym sprzedaż produktów albo usług przedsiębiorstwa. Jakie więc predyspozycje musi posiadać osoba ubiegająca się na to stanowisko?
W zależności od [szczebla zajmowanego w firmie|preferencji firmy, handlowiec może być kierownikiem sprzedaży, account managerem, przedstawicielem handlowym lub dyrektorem handlowym. Każdemu z tych stanowisk odpowiada różny zakres obowiązków i różny charakter pracy. Może ona być pracą w terenie, u klienta, polegającą na na spotkaniach, rozmowach, negocjacjach z klientami (mniejszymi lub większymi), ale może być też pracą w siedzibie firmy.
Predyspozycje
By wykonywać tę pracę, potrzebne są kwalifikacje zawodowe zgodne z profilem działalności firmy - niejednokrotnie więc zatrudnia się inżynierów odpowiedniej specjalności. Mile widzianym atutem są studia czy kursy o charakterze ekonomicznym oraz menedżerskim. Dobry handlowiec musi posiadać też takie cechy jak: samodzielność, obrotność, dyspozycyjność, komunikatywność, przebojowość i operatywność. Istotna jest jednakże ambicja i empatia, gdyż:
- empatia oznacza pewien stan umysłu, umożliwiający odgadnięcie potrzeb klienta i zaproponowanie mu takiego produktu czy usługi, które sprawią ,że będzie z nich zadowolony.
- ambicja handlowca sprawia, że postrzega on udaną transakcję jako osobiste zwycięstwo i jednocześnie motywację do dalszej pracy. Ponadto, motywacja jest nie tylko finansowa, ale także osobista, bo zwiększa jego ego i przynosi uczucie satysfakcji.